不(bù)管是(shì)房(fáng)地(dì)産、門(mén)店(diàβ®​n)、還(hái)是(shì)商場(chǎng)都(d×¥​ōu)會(huì)做(zuò)一(yī)些(xiē)不(bù)同φ×大(dà)寫的(de)營銷活動，那(nà)麽在制(z£÷♣<hì)定策劃的(de)前期需要(yào)準備哪些∑ (xiē)工(gōng)作(zuò)呢(ne)？下(xià)面我們為(wèi)大(→β↕dà)家(jiā)作(zuò)詳細介紹。

營銷活動策劃前期準備工(gōng)作(z♦₽₹₹uò)內(nèi)容

　　一(yī)、了(le)解

　　房(fáng)地(dì)産、展會(huì)、營銷會(huì)等首先要(yào)對 ¥←♣(duì)公司拟投資的(de)項目進行(xíng)初步考察，掌握項目的(de)基本情況≠™₽&和(hé)信息，并制(zhì)定具體(tǐ)的(de)市(shì)場(chǎng)調✘$≤←研計(jì)劃，對(duì)項目進行(xíng)初步的(de)市(shì)場(chǎng)定位，₽Ω→并制(zhì)定初步的(de)策劃思路(lù)。

　　二、調研

　　做(zuò)好(hǎo)初步的(de)≥<計(jì)劃根據目标市(shì)場(chǎng)、項目情況進行(σ<xíng)動态市(shì)場(chǎng)行(xíng)情的(de)跟蹤，對¶ππ×(duì)競争對(duì)手、目标用(yòng)戶進行(xíng)調查，對(☆♠≈duì)項目進行(xíng)優劣勢分(fēn)析，進一(y∑€&↔ī)步明(míng)确的(de)項目市(shì)場(chǎng)定位，完善項目的(de)總體(± ¥★tǐ)操作(zuò)思路(lù)，提出相(xiàn∑∑↕g)應的(de)營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行(x""∏♦íng)方案等。

　　三、整合

　　基本的(de)執行(xíng)思路(lù)确定後進行(xíng)資源整合，制(ᧀzhì)定具體(tǐ)的(de)活動策劃方★™€案，出具商場(chǎng)活動/展會(huì)♠≥£/發布會(huì)等的(de)活動策劃方案書(shū)。配備銷售人(r₹σén)員(yuán)，對(duì)銷售人(rén)員(♥  ✘yuán)進行(xíng)培訓，制(zhì)定銷售人(rén)員(yuán)的(de)考核獎勵•✔制(zhì)度等；制(zhì)定銷售模式、完善促銷策略并進行(xí↔±£‍ng)相(xiàng)關物(wù)料的(de)準↑©備。

　　在進行(xíng)資源整合、制(zhì)定活動策劃方案時(shí)還(hái)需要(yà" ÷©o)根據活動內(nèi)容、活動性質等參加一(yī)些(xiē)活動創意環節，比如(₩∑ε rú)能(néng)夠活躍氣氛的(de)現(xià¶δ​÷n)場(chǎng)互動小(xiǎo)遊戲。前期準備工φ$>(gōng)作(zuò)完成後就(jiù)可(kě)以進行(xíng)落地(dì±<∑)執行(xíng)了(le)，根據活動策劃方案有(yǒ‌↑u)序進行(xíng)，并根據實時(shí)數(shù)₹π★據監控進行(xíng)調整。

如(rú)何策劃一(yī)次火(huǒ)爆的(de)營銷活動

　　第一(yī)步：确定目标

　　做(zuò)任何事(shì)情都(dōu)必須ε$↔要(yào)有(yǒu)目标，做(zuò)市(shì)場(chǎng)策∞ ≤劃尤其如(rú)此。如(rú)果沒有(yǒu)目标，就(jiù)無法得(de)出下(xià)一₩↕$∞(yī)步要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)情。在現(xiàn)實情況下(xià)，→>'我們經常會(huì)發現(xiàn)有(yǒu)很 ​™(hěn)多(duō)市(shì)場(chǎng)人(rén)做(zuò)事(shì)情，一(≠£φyī)下(xià)子(zǐ)就(jiù)說(shuō× ¥≥)，我要(yào)做(zuò)廣告，我要(yào)做(zuò)EDM，我要(yào"☆)做(zuò)微(wēi)博等等。問(wèn)題在于，我們沒有(yǒγ‍∞u)想好(hǎo)做(zuò)這(zhè)些(xiē)¥φφ事(shì)情的(de)目标是(shì)什(shén)麽。

　　我們花(huā)費(fèi)這(zhè)些(xiē)精力，β♦>∑花(huā)費(fèi)這(zhè)些(x↑♦'iē)金(jīn)錢(qián)，要(yào)達到(dào)一(yī)個(gè)什(shé↔>♠×n)麽樣的(de)目的(de)。這(zhè)是(shì)在做(zuò)事(shì)情之前首先要(y ₹ào)想清楚的(de)。對(duì)于營銷策劃來(lái)說(shuō)←σ，你(nǐ)的(de)目标是(shì)增加品牌知(zhī)名度，是(shì)要(yα✘‌¶ào)增加銷售線索，還(hái)是(shì)要(yào)最終獲得(de)銷售額$φ♥，必須在策劃伊始就(jiù)要(yào)想清楚。

　　第二步：環境分(fēn)析

　　在确定了(le)目标之後，下(xià)一(yī)步就↕≠±♠(jiù)是(shì)根據這(zhè)個(gè)目标對(duì)>→≤所處的(de)環境進行(xíng)分(fēn)析。分(fē₹σn)析包括很(hěn)多(duō)方面，宏觀的(de)如(rú)社會(huìφ→)風(fēng)向、經濟狀況、政策走向等等，微€↔(wēi)觀地(dì)包括自(zì)身(shēn)優勢劣勢、€σ₽競争對(duì)手等等。

　　比較普遍的(de)一(yī)個(gè)模型是(shì)S'  ↔WOT分(fēn)析，用(yòng)四個(★™•gè)象限把公司的(de)優勢、弱點、機(jī)會↔‌(huì)和(hé)威脅都(dōu)列出來(lái§λφ)，然後去(qù)考慮，如(rú)何最大(dà)限度地(dì)利用(yòng)好(hǎo)自(♦¥zì)己的(de)優勢和(hé)機(jī)會(huì)，同時(shí)去(♥‌qù)彌補自(zì)己的(de)弱點，避免受到(dào)相(©™♦ xiàng)應的(de)威脅。

　　第三步：戰略制(zhì)定

　　戰略是(shì)對(duì)如(rú)何在當前的(de)狀況下♠α(xià)，達到(dào)第一(yī)步所設定的(de)目标的(de)規劃。以目标為( βwèi)核心，戰略的(de)制(zhì)定過程就(jiù)像是(s✘↔£§hì)畫(huà)一(yī)張地(dì)圖<∏，你(nǐ)站(zhàn)在起點，眺望著(zhe)終點，中間(φβjiān)有(yǒu)著(zhe)種種可(kě)預見(jiàn)和(hé)不αδ(bù)可(kě)預見(jiàn)的(de)因素。