較近(jìn)朋(péng)友(yǒu)知(zhī)←£了(le)問(wèn)墨文(wén)思，到 ↔(dào)底該怎麽做(zuò)活動策劃?如(rú)何避免采坑?這(zhè)個(gè)問&↕±γ(wèn)題，墨文(wén)思雖然之前沒有(yǒ ≥£u)系統的(de)進行(xíng)過講述，但(dà ₩n)是(shì)也(yě)多(duō)多(duō)少(shǎo)少γ (shǎo)的(de)涉及到(dào)了(le)一(yī)些(xiē) ♠活動策劃方面的(de)內(nèi)容。

活動策劃的(de)流程

　　1、明(míng)确活動的(de)目的(de)

　　簡單來(lái)說(shuō)就(jiù&β₩)是(shì)，你(nǐ)要(yào)搞明(míng)白€§(bái)自(zì)己搞活動是(shì)為(wèi)了(le)賣貨還(hái)是(shì)為↔&€ (wèi)了(le)造勢?目的(de)不(b© ±∞ù)同，方式方法自(zì)然不(bù)同。¶‍‌©當然，活動的(de)目的(de)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，不(bù)≥δ≤僅僅是(shì)賣貨或者造勢。

　　實際上(shàng)，在活動目的(de)确定的(de)同時(sh←→≈í)，你(nǐ)還(hái)要(yào)确定好♣γ(hǎo)自(zì)己的(de)目标群體(t↔₽γǐ)是(shì)誰?是(shì)經銷商?還(hái)是(shì)終端消費(fèi)客戶?這(z♥≤φhè)決定著(zhe)你(nǐ)活動的(de)形式，比如₹>↓(rú)針對(duì)經銷商的(de)可(kě)能(néng)賣貨會(huì)更合适一(y© ≥ī)些(xiē);針對(duì)終端消費(fèi)者，做(zuò)一(yī)些(x§ ✘iē)打折促銷或者其他(tā)優惠更合适些(xiē)。

　　這(zhè)裡(lǐ)要(yào)說(shuō)一(yī)點題外(wài)話× ♣(huà)，就(jiù)是(shì)針對(duσ♠₩ì)終端消費(fèi)者的(de)時(shí)候，更多(duō)不(∑ ¥↑bù)是(shì)真正的(de)便宜，而 ‌©→是(shì)營造一(yī)種占了(le)便宜的(de)感覺。另外(wài)，對(duì)于經銷商"<✘₽，則要(yào)側重參加活動能(néng£₽≥)賣貨，還(hái)有(yǒu)廠(chǎng)家(γ≥jiā)支持等。一(yī)般來(lái)說(shuō)常見•&∑©(jiàn)的(de)策略是(shì)“對∏≥♦(duì)賭”“返利&rd← quo;“獎(比如(rú)完₽"↓成認領的(de)銷售額獎勵汽車(chē))”。

　　2、活動主題

　　活動主題實際上(shàng)相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)比較好("πhǎo)理(lǐ)解，對(duì)于活動主題，各路(lù)大(dà"€)佬都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)看(kàn→©α&)法。墨文(wén)思則認為(wèi)，所≥≤謂的(de)活動主題，實際上(shàng)就(jiù)是(shì)給自(zì)己做÷≈✘(zuò)的(de)活動找個(gè)由頭而已。舉個(✔®₩☆gè)例子(zǐ)，你(nǐ)做(zuò)滿減或者打折活動，總不(bù)能(néng)©Ω平白(bái)無故就(jiù)做(zuò)吧(b♠♠δ↑a)?總是(shì)需要(yào)一(yī)個(g​•è)理(lǐ)由的(de)，或者節日(r♦★ ì)或者店(diàn)慶。

　　3、活動內(nèi)容

　　簡單來(lái)說(shuō)，就(jiù)是(shì)你(nǐ)的(de)套路(lù)♠‌↕是(shì)什(shén)麽?對(duì)于一(yī)些(xiēσ✔←)線下(xià)的(de)老(lǎo)闆來(lái)說(shuō)，墨文(wén)思不(bù)₩∑π建議(yì)把活動弄的(de)太複雜(zá)，簡單粗暴就(jiù)好(∑>hǎo)。墨文(wén)思做(zuò)過多(dε✔≈uō)次測試，越是(shì)路(lù)徑短(€✔duǎn)的(de)活動，效果越好(hǎo)。不(bù)要(yào)弄太多(d♥✔₽←uō)的(de)花(huā)花(huā)套路(lù)，客戶耐心有(yǒu)限。

　　4、活動時(shí)間(jiān)

　　關于活動實際，墨文(wén)思分(fēn)成×≥←三塊。活動前、活動中、活動後，一(yī)般來(>​↓Ωlái)說(shuō)，根據活動的(de)大(dà)小(xiǎo)來(lái"γ)确定三個(gè)階段的(de)時(shí)長(cháng)✔♥。規模小(xiǎo)的(de)活動，一(yī)× ≠般提前2周準備足矣，規模大(dà)的(de)•♠↑活動，則至少(shǎo)需要(yào)一(λ↓yī)個(gè)月(yuè)的(de)準備時(s↕™≤hí)間(jiān)。

　　這(zhè)裡(lǐ)墨文(wén)思建議(yìφ ₽¥)做(zuò)一(yī)個(gè)甘特圖，把活動前、中、後需要(yào)做(zuò← ↑)的(de)工(gōng)作(zuò)全部分(fēn)配到(dào)日(rì)，↑λ♥方便及時(shí)跟進進度。

　　5、活動形式

　　至于形式方面，一(yī)般分(fēn)線上(shàng)活動、線下(xià)活動、線上(sh™♣♠àng)線下(xià)結合，對(duì)于做(zuò)實體(tǐ₽')店(diàn)的(de)企業(yè)來(lái)說(shuō)，墨文(wén)思推薦采用(yò↕>ng)線下(xià)線上(shàng)結合的(de)£δ σ方式來(lái)做(zuò)活動。

　　這(zhè)樣做(zuò)有(yǒu)幾點優點，一(yī)方面可(kě)以借助線上(₹σshàng)工(gōng)具達到(dào)降低(dī)成本，擴大(dà)影♦£↕¶(yǐng)響的(de)目的(de);另外(wài)一(yī)方面可(kě)以借助活動，導↔¥流下(xià)線門(mén)店(diàn)客戶到£​(dào)自(zì)己的(de)流量池內(nèi)，為(wèi)下(xià)次做(zuò)活動積<♦​累種子(zǐ)用(yòng)戶。

　　6、活動預算(suàn)

　　這(zhè)塊內(nèi)容算(suàn)是(shì)一(yī)個(gè)活動策劃中很(h₽&ěn)重要(yào)的(de)一(yī)環節，40∑§≈≥00元能(néng)做(zuò)一(yī)場(chǎng)活動，400000元同樣也(y$₹ě)能(néng)做(zuò)一(yī)場(chǎφγ★ng)活動，不(bù)同預算(suàn)，決<↕>←定著(zhe)活動內(nèi)容和(hé)推廣方式不(bù)同。這(zhè)裡(lǐ)要(yào)​₩•做(zuò)的(de)工(gōng)作(zuò)主要(yào)分(fēn)兩塊，一(yī→ ↓←)方面是(shì)預估活動費(fèi)用(yòng)，另外(wài)一(y≈‌‌ī)方面就(jiù)是(shì)預估活動效σ¥果。

　　很(hěn)多(duō)朋(péng)ε<• 友(yǒu)喜歡把效果預估這(zhè)一(yī)步放(fànβ★×£g)到(dào)活動開(kāi)始啓動并且産生(shēng)一(₹‌yī)定數(shù)據之後，墨文(wén)思不(bù)推薦這(zhè)麽做(zuò)β♠。因為(wèi)隻有(yǒu)在活動開(kāi)始之前進行(xínγ∏g)效果預估，才能(néng)不(bù)斷的(de)提高(gāo)策劃人(rén)的(de →λ)能(néng)力。

　　7、推廣渠道(dào)

　　渠道(dào)不(bù)是(shì)越多(duō)越好(hǎo)，而是(shì)适合的(←♠←≈de)。舉個(gè)例子(zǐ)，如(rú)果你(nǐ)是(s∑≤♠≤hì)做(zuò)餐飲的(de)老(lǎo)闆，打算(suàn)搞一(yī)場(ch ♠ǎng)活動提升下(xià)人(rén)氣。你(nǐ)活動&‍φ®的(de)渠道(dào)是(shì)門(mén)店(diàn)周♦§ 邊廣告牌>周邊小(xiǎo)區(qū)廣告牌&γ✘★>廣播>互聯網廣告。

　　8、風(fēng)險控制(zhì)

　　很(hěn)多(duō)策劃新人(rén)，往往有(yǒu)很(hěn)好( επ₹hǎo)的(de)創意，但(dàn)是(shì)總是(shì₽≈)忘記進行(xíng)風(fēng)險控制(zhì)。比如(rú)墨文(±↑∞☆wén)思認識的(de)一(yī)個(gè)電(diàn)商新人(rén)，搞包郵≥<δ‍活動，卻忘記偏遠(yuǎn)地(dì)區×$ $(qū)除外(wài)。做(zuò)了(le)一(yī)次活動，光(gu"→α∑āng)郵費(fèi)就(jiù)賠了(le)三百萬，還(hái)好("§hǎo)及時(shí)止損，不(bù)然更慘。

　　如(rú)果活動偏重線上(shàng)，則要(yào)做(zuò)好(hǎo)防撸羊毛的♣♦"(de)措施，比如(rú)限制(zhì)ip或者單設備參與活動的ε∞(de)次數(shù)。還(hái)有(yǒu>®)一(yī)種風(fēng)險是(shì)來(lái)自(zìσ₩)惡意舉報(bào)。要(yào)記住，所有(yǒu)的(de)營銷活動都(dōu)算$≠(suàn)是(shì)廣告。隻要(yào)是(s∏↓hì)廣告，就(jiù)不(bù)能(néng)違反廣告法，不(b‍Ω©₽ù)然20萬罰款等著(zhe)你(nǐ)。

　　9、活動收尾

　　這(zhè)部分(fēn)內(nèi)容有(yǒu)三大(dà)闆塊，≥λ‌一(yī)是(shì)對(duì)符合活動條件(jiàn)的(de)客戶，該給優惠給優惠，該給贈‌≥↑品給贈品，二是(shì)對(duì)活動數(shùγ♠ )據進行(xíng)分(fēn)析，複盤活動過程中出現(xiàn)的(de)問(§£εφwèn)題，并且提出解決方法。三是(shì)活動後營銷，比如(rú)發發新聞稿，比÷₹¥→如(rú)買買KOL，再比如(rú)做(zuò)下(xià)活動集錦★÷β 分(fēn)發給各個(gè)層級代理(lǐ)商，彰顯公司實力。

活動策劃常見(jiàn)的(de)坑

　　1、各部門(mén)溝通(tōng)不(bù)及時(shí)，較常見(jiàn)>©π的(de)是(shì)項目組中策劃、文(wén)案、設計(jì)三方會(huì)産生♣∑(shēng)溝通(tōng)分(fēn)歧。這(zhè)就(jiù)需要(yào)項目組★≈負責人(rén)有(yǒu)良好(hǎo)的(de)協調能(néng)力。

　　2、時(shí)間(jiān)安排不(bù)明(míng)确。要(yào♣>)明(míng)确每項任務的(de)較晚完成Ω♠"₽日(rì)期，沒有(yǒu)破例那(nà)一(yī)說(shuō)。

　　3、活動後營銷一(yī)定要(yào)做(zuò)，隻有₽↑(yǒu)這(zhè)樣才能(néng)形成長(c​ ±háng)久的(de)影(yǐng)響力。

　　4、活動中的(de)調整。雖然說(shuō)大>∞<π(dà)方向上(shàng)很(hěn)難做(zuò)調整，但(dàn)是(shì)→​一(yī)些(xiē)細節方面要(yào)随著(zhe)活動數(λ‍shù)據不(bù)斷進行(xíng)調整的(de)。