房(fáng)地(dì)産策劃目的(de)

　　1、新項目的(de)早期方案策劃是(shì)房(fáng)地☆₽σ(dì)産公司成功與失敗的(de)重要(yào)，托=根據項目方案能×♥π(néng)夠提升房(fáng)地(dì)産開(kλ$∏≥āi)發商管理(lǐ)決策水(shuǐ)準，防止新項目運行(xíng)出現誤差ⱕ。

　　2、房(fáng)地(dì)産業(yè↓♠)項目方案使房(fáng)地(dì)産開(kāγ¶i)發商能(néng)開(kāi)展精确的(de)産品定位，出示大(dà)量顧客令人(rén)滿β>↑意的(de)商品，會(huì)提高(gāo)房(fáng)地(dì)産公司的(de)市ε§(shì)場(chǎng)競争力，使房(fáng)地(dì)産開(kāi♦‌δ)發商在猛烈的(de)市(shì)場(chǎng)需求中立于不(bù)敗之地(dì)>♥₹≤。

　　3、提高(gāo)企業(yè)管理(lǐ)創新工'≤ε∏(gōng)作(zuò)能(néng)力。

　　4、在市(shì)場(chǎng)經濟體(tǐ)制(zhì)标準下(xià)，根£§απ據房(fáng)地(dì)産業(yè)項目方案，把房(fáng)地(dì)産開(kāi)發♦γ↕π商、策劃師(shī)、室內(nèi)設計(jì)師(shī)、新聞媒׶<•體(tǐ)融合早一(yī)塊兒(ér)，社會(huì)發展資±↕源獲得(de)合理(lǐ)的(de)融合，産生(shēng)這(zhè)種優點，退動房(fá✔ ng)地(dì)産業(yè)産業(yè)鏈往前發展趨勢。

房(fáng)地(dì)産策劃方案流程

　　1、 可(kě)行(xíng)性研究階段

　　市(shì)場(chǎng)分(fēn)析、市(shì)場(chǎng)預Ω ‌測、收入、成本、費(fèi)用(yòng ​)預測、财務評估、風(fēng)險評估、敏感性分(fēn★<♦)析、盈虧平衡分(fēn)析

　　2、項目研究

　　宏觀環境分(fēn)析：經濟環境、房(fáng)地(dì)産市(shì↓ε)場(chǎng)環境、結論(發展趨勢);

　　項目價值分(fēn)析：區(qū)位價±‍$值、項目資源;

　　競争環境：同區(qū)位、同類型、同價位競争項目，經典樓盤、成功案例;

　　潛在客戶分(fēn)析：研究對(duì)象、研究≠•內(nèi)容(得(de)出調研結論);

　　3、項目定位

　　SWOT分(fēn)析：優勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰φ→

　　客戶定位：客戶細分(fēn)、客戶研究、客戶篩•♥ε✔選、客戶定位

　　産品定位：內(nèi)容、策略

　　價格定位：競争項目、産品特色、開(kāi)發商品牌、市(s∏✔$•hì)場(chǎng)前景

　　經濟效益分(fēn)析：開(kāi)發商、小(xiǎo)業(yè)主

　　4、市(shì)場(chǎng)推廣

　　賣點提煉：地(dì)段、産品、附加值

　　項目總體(tǐ)形象設計(jì)：形象支撐要(★♦♠yào)素、形象表現(xiàn)要(yào)素

　　推廣費(fèi)用(yòng)預算(suàn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案

　　制(zhì)定銷售策略：銷售時(shí)機(jī)、銷售次序、銷售目标

　　制(zhì)定推廣策略：低(dī)開(kāi)高(gāo)走、高(gāo)開(kāiπ♦)低(dī)走、高(gāo)開(kāi)高(gāo)走、穩定價格